Quiz 4; Prospección y generación de oportunidades

1.Prospectar es importante porque:

A) Nos permite definir los resultados de ventas que deseamos, identificar y definir clientes potenciales y trazar un plan para "Tomar el control de nuetro destino"
B) No es necesario, los clientes que tenemos son mas que suficientes; somos los líderes y eso no cambiará nunca
C) Nadie necesita clientes nuevos

2.Estadísticamente esta probado que:

A) Todas las oportunidades con clientes potenciales terminan en negocio
B) 1 de cada 4 oportunidades con clientes potenciales se cierra (termina en negocio)
C) 1 de cada 3 oportunidades con clientes potenciales se cierre (termina en negocio)

3.Al prospectar buscamos:

A) Reconocer clientes potenciales en nuestro territorio, para planear su penetración
B) Evitar que la competencia crezca en nuestro territorio, atendiendo las cuentas potenciales nuevas, o que hoy no atendemos
C) Reconocer que hay cuentas a las que no atendemos como debiésemos, y descubrir su potencial total
D) Todas las anteriores

4.Cuando prospectamos es importante:

A) Tocar a la puerta sin perder tiempo; es más importante visitarlos que planear
B) Planear con la ayuda de un formato, para asegurarnos de pre-calificar al prospecto
C) Dejarles folletería; si les interesa nos llamarán, así no perdemos tiempo

5.Los datos importantes al prospectar son:
A) Cuanto piensan comprar
B) Cuanto y cuando piensan comprar
C) Etapa en el ciclo de vida de la empresa, situación financiera, Iniciativas de negocio, personas clave

6. Un prospecto es:

A) Todo el mundo; todos necesitan lo que vendo
B) Particularmente mis clientes actuales
C) Aquellos que necesitan mis productos y servicios, tienen presupuesto y deciden o influyen en la decisión de compra

7.Para investigar sobre el prospecto es útil:

A) Conseguir la cita y preguntar en ella toda la información que necesito
B) Generalizar a partir de clientes similares
C) Buscar información en internet, publicaciones especializadas, cámaras y asociaciones, y conocidos mutuos

8.El mejor prospecto es:

A) Ninguno en particular; todos son iguales
B) El que resulta de una recomendación
C) El que ya fue mi cliente, pero cambió de empresa
D) B y C

9.Al prospectar es útil:

A) Buscar solo clientes similares a los que hoy ya tengo; para evitar perder el tiempo, me dedico solo a un tipo de cliente
B) Tocar la puerta de todo tipo de negocio, así todos sabrán a que me dedico y me buscarán cuando me necesiten
C) Partir de un pensamiento abierto, que responda a la pregunta; ¿Quienes podrían necesitar mis productos y servicios? y planear en consecuencia

10.Una fuente extraordinaria de prospectos son:

A) Las recomendaciones
B) La sección amarilla
C) Mi intuición y planeación, a partir del pensamiento abierto
D) B y C
E) A y B
F) C y D